消费品行业DMS选型指南

发布时间: 2019-03-27 20:17:03   作者:管理员

经销商是品牌商的销售,品牌商希望经销商去打市场,去占领各个小店的排面,去把各个竞争对手挤出去,品牌商希望经销商推广自己的新品,希望维持自己的价格体系,希望执行自己的促销策略。再强有力的品牌商也需要自己的销售团队,也需要建立自己的分销渠道,自主可控的分销网络就是品牌商的生命线。

 

如何实现自主可控,就需要一套高效的经销商管理系统(DMS)去支撑。但很多品牌商发现很难去推动自己的DMS给经销商使用,问题就出在很多DMS只是满足品牌商的管理诉求,并没有满足经销商自己的诉求。就像父母管孩子,父母希望孩子天天认真写作业,好好学习,孩子肯定是不买账的,孩子也有自己的诉求,也想课业之余能够玩玩游戏或者其它娱乐活动。


经销商有什么诉求?简单来说就是管好货(财产)、管好钱(生意)、管好人(效率)。

 

那么如何选择一款合适的DMS产品? 

 

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 帮助品牌商实现对经销商的管理,掌控分销网络

 

管控商品价格、制定促销策略,助力在线销售

不同的级别、区域的经销商决定了不同商品价格和促销策略,比如红烧牛肉面,买10箱赠1箱,酸菜牛肉面,满10000元送豚骨拉面1箱,满20000元送豚骨拉面3箱,或者对经销商满20000元订单返利10%。这就要求DMS具备灵活的商品管控和价格、促销策略设置。

 

终端订货数据抓取,掌控终端

经销商最大的作用是向门店销售,而向每个门店销售了多少货物,哪些SKU,门店的进货量如何,促销策略如何,都非常重要。作为厂家,肯定希望了解。外勤365可以一键将门店的订货发货情况抓取到厂家侧,确保厂家对终端数据有良好的洞察。

当然,非该厂家商品的订单,不会被厂家抓走,系统会自动进行区分。

 

经销商业代行为管理,如臂使指

很多经销商业代,厂家也出了一部分工资,但是业代是否在干自己厂家品牌的工作,有没有工作到位,这些都是厂家极为头疼的事情。外勤365 DMS可以直接从经销商系统中获取业代每天的拜访客户情况,拜访时间情况,拜访门店的现场照片,付费陈列的检查等等。可以让厂家花出去的钱,看得到,更有效!


 

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赋能经销商,帮助经销商实现自我管理的提升

 

赋能经销商并不是说强制给经销商一套满足自己厂家期望的系统,比如只能做跟可口可乐品牌商产品相关的生意,那经销商又卖可口可乐又卖宝洁怎么办,再用一套类似的系统么?如果是这样,经销商永远不会把厂家提供的系统作为自己的主要使用系统,数据的真实性也就很低,最后,只是填填数据,对付厂家了事。那么如何实现经销商赋能?

 

支持多品牌商品管理,提供独立的业务管理系统

提供给经销商的系统首先能帮助经销商把销售过程、经营管理都管起来,并且给经销商的独立系统一定是可以进行多品牌商品管理的。除了帮助经销商管人、管钱、管货,厂家可以把促销政策发到经销商,可以让经销商做促销活动的检核、核销,向厂家要兑付费用,可以让终端门店直接向经销商实现B2B的订货。这样经销商与品牌商之间既有联系,又相对独立。

 

帮助经销商经营数据分析,提高营业水平

品牌商赋能经销商本质目的还是希望帮助经销商做好经营数据分析,涵盖客户、商品、销量、库存、价格等。帮助经销商做好日常数据分析,涵盖考勤、拜访、协访、检核等。通过经营数据和日常数据分析,真正赋能经销商,提供一个可用能用的系统,最终实现营业水平的提升。

 

一款好的DMS既能实现品牌商对经销商的管理,又能实现对经销商赋能,帮助经销商提升自己经营管理水平。在这样的系统打造完了以后,对于品牌商来说,就建立了一套自主可控的分销管理体系。有自主可控的分销网络,就像有一支智慧的部队,指哪儿打哪儿,指哪个城市打哪个城市,指哪个单品打哪个单品,指哪个小店打哪个小店。对于品牌商来说,拥有这样的分销体系,足以面对任何市场变化和竞争!

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